Rủi ro pháp lý và xu hướng trong giao dịch thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng

Hãy tưởng tượng bạn là một người nổi tiếng có tầm ảnh hưởng lớn và lượng người hâm mộ đông đảo, tung ra một thương hiệu làm đẹp nhanh chóng trở thành một hiện tượng, thu hút sự chú ý từ các tập đoàn lớn. Tuy nhiên, đằng sau những lời đề nghị mua lại béo bở là những rủi ro pháp lý và những thách thức kinh doanh có thể khiến bạn mất cảnh giác. Việc mua lại thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng có thực sự là những khoản đầu tư chắc chắn?

Năm 2020, gã khổng lồ mỹ phẩm Coty đã mua 51% cổ phần trong Kylie Cosmetics của Kylie Jenner với giá 1,2 tỷ USD. Mặc dù thỏa thuận này đã gây xôn xao dư luận, nhưng nó nhanh chóng vướng vào tranh cãi. Các cuộc điều tra sau đó cho thấy tình hình tài chính của thương hiệu đã bị thổi phồng đáng kể, dẫn đến các cáo buộc trình bày sai sự thật và thậm chí là khai thuế sai. Điều này đã thúc đẩy Forbes đánh giá lại giá trị tài sản ròng của Jenner, kết luận rằng cô không còn là tỷ phú nữa. Việc mua lại cũng làm nổ ra nhiều tranh chấp pháp lý tập trung vào bí mật thương mại và vi phạm hợp đồng.

• Các cáo buộc về bí mật thương mại: Seed Beauty, nhà sản xuất của Kylie Cosmetics, đã kiện cả Coty và King Kylie (công ty của Jenner), cáo buộc họ chia sẻ thông tin độc quyền về "mô hình kinh doanh kỹ thuật số, đột phá" của Seed Beauty. Vụ kiện cho rằng Coty đã cố tình chấp nhận thông tin bí mật này, đe dọa lợi thế cạnh tranh của Seed Beauty.
• Các khiếu nại vi phạm hợp đồng: Seed Beauty còn cáo buộc rằng King Kylie đã vi phạm hợp đồng của họ bằng cách có khả năng sử dụng bí mật thương mại trong việc phát triển sản phẩm với Coty. Nhà sản xuất đã chỉ ra các điều khoản hợp đồng rõ ràng cấm tiết lộ bí mật thương mại cho đối thủ cạnh tranh.
• Lệnh cấm: Seed Beauty đã nhận được lệnh hạn chế tạm thời, ngăn Kylie Cosmetics và Coty tiết lộ bất kỳ thông tin bí mật thương mại nào, gây ra sự không chắc chắn về việc mua lại.
• Tranh chấp giải thích hợp đồng: Các bên không đồng ý về các điều khoản hợp đồng liên quan đến bí mật thương mại, làm tăng thêm sự phức tạp cho các thủ tục pháp lý.
• Các vấn đề pháp lý bổ sung: Thỏa thuận này cũng liên quan đến tranh chấp tên miền và một vụ kiện từ một người mẫu về phí chụp ảnh chưa thanh toán, làm phức tạp thêm vấn đề.

Những phức tạp pháp lý này được cho là đã khiến Jenner cân nhắc việc mua lại 51% cổ phần của mình từ Coty. Tương tự, em gái của cô, Kim Kardashian, được cho là đang đàm phán để mua lại 20% cổ phần của Coty trong dòng sản phẩm chăm sóc da SKKN của cô, cả hai đều bày tỏ sự không hài lòng với việc quản lý thương hiệu của Coty. Những trường hợp này làm nổi bật những thách thức mà những người sáng lập là người nổi tiếng có thể phải đối mặt liên quan đến quyền kiểm soát và định hướng thương hiệu sau khi bán cho các tập đoàn lớn.

Bất chấp câu chuyện về Kylie Cosmetics, xu hướng các thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng thu hút các khoản đầu tư lớn tiếp tục định hình lại bối cảnh ngành. Một số thương hiệu mới nổi có thể trở thành mục tiêu mua lại trong tương lai:

• Haus Labs (Lady Gaga): Sau một khởi đầu chậm chạp với Amazon, thương hiệu đã được đổi thương hiệu thành công vào năm 2022 thông qua quan hệ đối tác mới với Sephora, dự kiến doanh thu bán lẻ từ 45-50 triệu USD sau khi ra mắt lại.
• Rare Beauty (Selena Gomez): Được ra mắt vào năm 2019, thương hiệu đã đạt doanh thu hàng năm 400 triệu USD vào năm 2024. Mặc dù Gomez được cho là đã tham khảo ý kiến của các nhà đầu tư, nhưng chưa có quy trình bán hàng chính thức nào bắt đầu.
• Cécred (Beyoncé Knowles-Carter): Việc ra mắt sản phẩm chăm sóc tóc vào năm 2024 đã nhanh chóng thiết lập Ulta Beauty là đối tác bán lẻ chính của mình, với việc phân phối trên hơn 1.400 cửa hàng và salon.
• Blake Brown (Blake Lively): Việc ra mắt sản phẩm chăm sóc tóc của thương hiệu này vào năm 2024 tại Target đã trở thành sự ra mắt sản phẩm chăm sóc tóc lớn nhất của nhà bán lẻ, tạo ra 16 triệu USD giá trị tác động truyền thông trong vòng một tuần.
• Lemme (Kourtney Kardashian Barker): Thương hiệu thực phẩm bổ sung sức khỏe năm 2022 đã mở rộng thông qua bán hàng trực tuyến, Amazon, Ulta Beauty và quan hệ đối tác năm 2024 với Target để quản lý nhu cầu.
• Goop (Gwyneth Paltrow): Từ một bản tin năm 2008 đến một thương hiệu phong cách sống lớn, Goop Beauty được ra mắt vào năm 2016 và tăng doanh thu 40% vào năm 2023 sau khi tái cấu trúc để tập trung vào thời trang, làm đẹp và thực phẩm.
• R.E.M. Beauty (Ariana Grande): Ban đầu được ra mắt thông qua Forma Brands vào năm 2021, Grande đã mua lại thương hiệu của mình với giá 15 triệu USD sau khi Forma phá sản, thể hiện một con đường thay thế để giành lại quyền kiểm soát.

Sự đổ bộ của các thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng mang đến những cơ hội béo bở nhưng cũng có những thách thức pháp lý phức tạp liên quan đến sở hữu trí tuệ, luật cạnh tranh và các vấn đề hợp đồng. Các cân nhắc chính bao gồm:

• Rủi ro về sở hữu trí tuệ: Việc đánh giá kỹ lưỡng nhãn hiệu, bằng sáng chế và bản quyền là điều cần thiết, vì rủi ro vi phạm hoặc tranh chấp có thể ảnh hưởng đến việc định giá và khả năng tồn tại của thỏa thuận.
• Sự giám sát chống độc quyền: Việc mua lại của các nhà lãnh đạo ngành có thể kích hoạt các cuộc đánh giá theo quy định để đánh giá các mối lo ngại về khả năng thống trị thị trường.
• Các biện pháp bảo vệ theo hợp đồng: Việc soạn thảo tỉ mỉ các thỏa thuận mua bán là rất quan trọng để xác định rõ ràng các điều khoản, nghĩa vụ và biện pháp khắc phục đối với các vi phạm tiềm ẩn.
• Tích hợp sau khi mua lại: Việc sáp nhập thành công đòi hỏi phải lập kế hoạch cẩn thận để giải quyết sự phù hợp về văn hóa, chuyển đổi quản lý và hợp nhất hoạt động.

Lĩnh vực thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng có khả năng phát triển theo một số quỹ đạo:

• Tăng cường quyền kiểm soát của người sáng lập: Nhiều người nổi tiếng có thể chọn duy trì quyền sở hữu thay vì bán, bảo tồn tính xác thực của thương hiệu và định hướng sáng tạo.
• Tăng cường thẩm định: Người mua có lẽ sẽ thực hiện các đánh giá tài chính và pháp lý nghiêm ngặt hơn sau những thách thức mua lại nổi tiếng.
• Các mô hình hợp tác thay thế: Ngoài việc mua lại hoàn toàn, các thương hiệu và tập đoàn có thể khám phá các thỏa thuận cấp phép, liên doanh hoặc hợp tác chiến lược.

Việc mua lại thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng mang đến cả những cơ hội đáng kể và những rủi ro đáng kể. Việc điều hướng bối cảnh phức tạp này đòi hỏi sự chuẩn bị pháp lý cẩn thận, thẩm định kỹ lưỡng và lập kế hoạch chiến lược để đảm bảo kết quả thành công cho tất cả các bên liên quan.